2008年，年青的lululemon为了正在如日中天的Nike暗影下求得一线生气瑜伽，打起了收购安德玛的主见。

　　但两个品牌创始人谋面之后半岛体育，lululemon放弃了，其创始人威尔逊正在其后的列传中揭露，由于“（安德玛的）大须眉主义形而上学与Super Girls形而上学相悖”。

　　结果男人的衣柜，装的不是体面便是里子，而女性买衣服，logo和性价比的优先级长久排正在“美丽”后面。

　　翻开幼红书，腰杆笔挺而肚腩微凸的中晚年男性，上身polo衫，下身玄色息闲西裤，将lululemon穿出「厅局风」的感触。

　　云云途径，天然遭到了来自创始人的攻击，但现任CEO麦克唐纳却不认为然，直接贴脸输出“不必他忧虑”。

　　CEO的自傲，来自lululemon早已不是谁人卖幼黑裤的菜鸟，而是“收入即将抵达100亿美元，股价翻了50倍”的硕大无朋。

　　当最初那波Super Girls初步正在办公室频仍撞衫，向男性破圈也是时期提上日程了，固守原先的立体态而上学反而也许会延宕品牌生长。

　　然而两年“用功内卷”后，中国男性对lululemon的品牌认知度却惟有戋戋4%瑜伽，还不如女性正在大马途上认出迈凯伦车标、叫出布加迪名字的概率。

　　这种情形不止显示正在男装上，近两年lululemon正在中国墟市大张旗饱的下浸，也越戮力越悲戚——非一线%，对具体收入功勋惟有25%，均匀正在二三线家门店才力抵上北上广深一家。

　　很显着，长出“增进脑”的lululemon半岛体育，正延续应验着创始人的正告——跟着扩张、折价，慢慢从“瑜伽爱马仕”滑向“运动届Zara”。

　　三里屯lululemon门店重装开业后，急吼吼冲进去的Super Girls逐一切傻眼了：一楼C位统统换成了男装，自身心心念念的女装，得爬到二三楼才力看到。

　　云云操作，放熟手运动途径的阿迪、耐克或Zara等时尚品牌的门店里，都称得上少有，更况且是女装标签显明的lululemon。

　　昨年四序度往后，其男装产物相联三个季度收入增速越过女装，成为了“增进之光”。

　　CEO麦克唐纳对男装寄予厚望，不但放言要把2024年酿成“品牌有史往后最多男装新品的一年”，还延续加大男装加入，最新财报会上再次夸大：对也许接连正在男装生意上得到强劲发挥充满信仰。

　　但镜头转回三里屯的门店会觉察，几个月下来，一楼男装区永远冷孤寂清，试衣间均匀列队人数正在3人摆布，和动辄十几人列队的二楼女装区没法比。

　　该门店一层男装的摆设面积占比约为2/3，占整店（三层）的22%，代入上述3：10的男女客流比简略估算，可知转换摆设体例后，比拟“一楼全女装，0男装”半岛体育lululemon渡劫：从「瑜伽爱马仕」滑向「运动届Zara」，门店具体客流量低了16%。

　　这也不难解析，结果正在大凡男性眼中，lululemom既不足鼻祖鸟对身份的镶金效用，又不像优衣库等省钱便当，上身成效还容易显得“姐妹”，不如游耐克、阿迪。

　　对狂热的Super Girls而言，几层楼梯基本熄灭不了她们抢购的热忱，换到对lululemon不那么伤风的男性则否则，假使把男装放正在2楼和3楼，遵照每层楼同样客流实行简略估算，男装客流分裂消浸了1/3、2/3。

　　由此，正在摆设面积肯定下，可测算出男装摆设的楼层越高，门店具体客流量降低越昭彰。

　　比拟之下，把男装放正在一楼，不但能保住客流，还能让途人也一眼看到，抵达宣称成效。

　　lululemon对男装的接连押注，不但仅是改装门店那么简陋，正在很多环节资源上，也从根基盘女装向男装倾斜。

　　2024Q1功绩会上，照料层直言，“本年的告白将中心眷注男性。”紧接着，lululemon北美告白就多了两位男性美式足球运鼓动出演。

　　不止营销，产物计划也相同。本年5月，计划理念“专一女性”、正在lululemon任职7年之久的首席产物官离任，继任的Jonathan Cheung，合键办事资历为levis计划副总裁、阿玛尼Jeans环球商量主管等，从来正在男装计划范畴打转。

　　如此一来，新的产物需要和原住民Super Girls的需求半岛体育，不行避免会陷入冲突。

　　两个月前，lululemon新品瑜伽裤Breezethrough，就由于穿着体验大失水准，被没趣的消费者骂到下架。

　　要明白，以前lululemon每次出新品，都能正在Super Girls中激发追捧高潮，Align、Wunder Under等经典款以至长青至今，现正在的计划不但被老粉吐槽“炒冷饭”，上新速率也变慢了。

　　而正在lululemon打打盹的时期，竞对们却强势出击：北美贴着lululemon打的AIo Yoga，每两周推出一个新品，计划细节可圈可点；中国墟市更卷，既有VFU等品牌攻城略地，又有不足为奇的“同源白牌”虎视眈眈。

　　内忧表祸下，lululemon重点用户的天平显示倾斜。如一项美国高收入青少年的考核显示，2023-2024年常穿lululemon的青少年女性从11%降到了8.5%。

　　响应到功绩上，女装的收入增速日就衰败，最新财报季以至下调了2024年收入增进指引：从岁首定的同比增速11%-12%瑜伽，降至8-9%。

　　目前的lululemon网站上，设有“咱们做太多了”（We Made Too Much）专区，每周四上架一批打折商品。正在此类的鼓动下，lululemon库存水准正在2024Q1降低了15%。

　　但如此一来，又有了新的题目：高端品自降身价，或会让重点用户加快流失。结果“瑜伽爱马仕”人人争抢，“运动届Zara”索然无聊。

　　显着，lululemon急于撕掉女性标签，让男装上C位的打法瑜伽，创造了一场短期消浸店效、中期影响根基面、永久抨击品牌势能的连锁“风暴”。

　　正在lululemon当店长，年薪高达二三十万，比肩互联网大厂前沿工夫岗，但石家庄店的店长却自曝转行去卖保障了。

　　正在其胪列的离任缘由中，“大夜班”“苦恼”“去筑筑真正以人工本的团队”等环节文句，令人大跌眼睛。

　　很难自信，如此的情形会爆发于正正在二三线高歌大进的lululemon身上。

　　lululemon的品牌文明，会与区别都会显明的地区文明爆发奇怪的化学反映。

　　时尚消费者购置lululemon等带有肯定挥霍属性的商品，恰是须要别人能读懂“这个牌子很贵”，又适值买不起。